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  • 来自 陕西-西安 的 李燕利 还没有店,想先选择一下品牌。最近周边很多小区交工,可能很多人要开始装修了,想要个二三线品牌,价格不是特别高,质量还不错的大众化品牌。
  • 来自 河北-邢台 的 张先生 好几个店,正在对比品牌,增加一个也行,新开个点也行,先了解一下
  • 来自 甘肃-天水 的 王先生 装饰公司,有展厅,找质量好的厂家合作。
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  • 来自 山西-太原 的 刘先生 正在找店面,想合作木门品牌,了解对比期间。
  • 来自 山东-青岛 的 陈 做木地板的,170平米,想拿出一半来做木门,找支持力度高的品牌
  • 来自 陕西-西安 的 金群飞 加盟木门品牌
  • 来自 河北-邯郸 的 葛先生 加盟木门品牌
  • 来自 北京-北京 的 李俊卿 加盟木门
  • 来自 福建-福州 的 陈国富 加盟数据
  • 来自 重庆-重庆 的 何先生 工程采购锁具及橱柜合页
  • 来自 安徽-安庆 的 汪长林 店面70多平,想增加品牌,正在对比。
  • 来自 北京-北京 的 张少飞 装修公司,寻求合作,展厅大概四五十平米。如果工厂在北京能有安装队是最好的。
  • 来自 内蒙古- 的 格日勒 做出口贸易,发蒙古,不是很了解木门这方面,想找厂家合作
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    木门销售:这些细节,你做对了么?

    木门销售:这些细节,你做对了么?

    2018-01-25 编辑:思言 来源:中国木门网 浏览数:35994

    顾客坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等顾客问话是最笨的导购员。

    一、顾客坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等顾客问话是最笨的导购员。(主控全场才是优秀导购)

    二、接单时,一定坐在顾客身边,一定拿笔在手,从介绍开始,就写给顾客看,写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值,让文字去说话。

    三、说话时,一定保持笑容及目光接触,“怕“只会让自己错失良机。

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    四、先建立彼此好感,“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定切记要使用。让顾客先觉得你不错,才可运用出“同情心”让客人接受你。

    五、导购接单,磨的愈久愈好,“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。

    六、顾客要走之前,一定有一段“沉闷期”,您不能让气氛冷下来,走马看花的顾客也会被你的“表现”所吸引,让顾客决定,不如让我们替他们决定,必要时,立刻使用谈判技术,可运用有利条件交换,直接切入“价位、赠品”或其它要求。

    七、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触,发挥亲和力、亲切感,一定要在顾客冷下来前,留住顾客,将您的动作习惯化,随时与顾客碰触,留人总比走人好。

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    八、“专心”唯有专心的面对每一个顾客,言语交集,保持“问、答”方式,才有更佳机会。

    九、有空闲时,立刻亲自去迎顾客,站在那里发呆、聊天、看顾客从你眼前晃过,多浪费,时间一样过,让自己更积极、更主动,到时上台领奖时,才会发觉辛苦没白费!

    十、留不住顾客时,也一定要站起身来,微笑,说声“谢谢!请慢走!!!” 这是任何一位成熟的导购所应具备的!!

    店铺中没有一种战无不胜,绝对有效的成交方式,我们只有不断学习,掌握更多的导购技巧才是店铺销售做的更好的方法。

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    • 谢女士(河北-唐山) 店面180平米,做的科凡
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    • 张先生(河北-邢台) 好几个店,正在对比品牌,
    • 王先生(甘肃-天水) 装饰公司,有展厅,找质量
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